# نموذج بطاقة العرض

جزء من [مختبر العروض](/free/offer-lab/) · بواسطة Aymane Hitmi · Labgenz · آخر مراجعة: 9 نوفمبر 2026

بطاقة العرض عبارة عن صفحة واحدة تحتوي على العرض الذي اخترته، والأدلة التي تدعمه، والسعر الذي ستختبره، والقواعد التي تحدد مدى استمراريته. انها ليست الملعب. إنها فرضية مكتوبة حتى يتمكن السوق من رفضها.

انسخ البطاقة أدناه إلى ملف يسمى `offer-card.md` في مجلد مساحة العمل الخاصة بك. املأها من التعليمات 5 و 6 و 7 من السلسلة. ضع علامة على كل حقل **[قرار]**(اختيار تقوم به: اسم العرض، الوعد، الحدود، السعر، الهيكل)،**[حقيقة: المعرفات]**(مدعومة بالأدلة أو معرفات الحافة أو معرفات الوصول في العلامة)،**[افتراض]**(أنت تصدق ذلك، ولكنك لم تتحقق منه) أو**[GAP]** (لا تعرف ذلك بعد). القرار ليس حقيقة أبدًا، مهما كنت متأكدًا. الافتراضات والفجوات هي خطة المقابلة الخاصة بك.

## البطاقة

```text
بطاقة العرض الإصدار 1 — {{YOUR_NAME}} — {{DATE}}
الحالة: مسودة / اختبار / متابعة / إعادة تشكيل / قتل

1. العرض
اسم العرض (كلمات واضحة):
سطر واحد: بالنسبة إلى [المشتري المحدد] الذي [مشكلة في كلماته]، أقوم بالتسليم
  [النتيجة التي أتحكم فيها] في [الإطار الزمني]، باستخدام [الآلية].

2. المشتري
من بالضبط (3+ سمات يمكن ملاحظتها):
حيث أجد 10 منهم هذا الأسبوع (R-IDs):
من يدفع (إذا كان مختلفًا عمن لديه المشكلة):
مشغل الشراء (في اللحظة التي يبحثون فيها عن هذا):

3. المشكلة
مشكلتهم على حد تعبيرهم (1-2 علامات اقتباس + المعرفات الإلكترونية):
ما يكلفهم اليوم (النتيجة، المعرفات الإلكترونية أو الافتراض):
ما يفعلونه أو يدفعونه اليوم بدلاً من ذلك (المعرفات الإلكترونية أو GAP):
البدائل التي قمت بفحصها (أداة أو ميزة أو خدمة + أين رأيتها):

4. الوعد
النتيجة التي أتحكم فيها:
الإطار الزمني:
الحدود (ما لا أفعله أو أعد به):

5. التسليم
ما يتلقونه (3-5 أشياء يمكنهم الإشارة إليها):
-
-
-
كيف أقوم بتسليمها (ضع علامة على كل خطوة AI / ME / BUYER، ضع علامة على خطوات التحقق):
-
-
-
-
ما أحتاجه من المشتري (الوصول، المادة، الوقت):
ساعاتي لكل عميل: تكاليف الأداة لكل عميل:

6. لماذا أنا؟
الحافة + الإثبات (معرفات K):

7. فرضية السعر
جميع الأسعار باستثناء ضريبة القيمة المضافة/ضريبة المبيعات: نعم
الأرضية (الساعات بما في ذلك الإعداد والتسليم وحصة مكالمات المبيعات
  x الحد الأدنى للسعر + الأدوات + رسوم الدفع، ثم + 20% احتياطي):
السقف (البديل الحالي للمشتري، أو "غير محدد"):
مراسي السوق (فقط الأسعار التي رأيتها بالفعل، مع المصدر):
أسعار الاختبار: منخفضة ____ / مرساة ____ / عالية ____ العملة:
الأساس لكل (الطابق، السقف، المرساة، الهوية الإلكترونية، أو PLACEHOLDER + المكالمة
  السؤال الذي سيحل محله):
الهيكل (لمرة واحدة أو شهريًا؛ الوديعة؛ ما هي التكاليف الإضافية):
الإصدار التجريبي (نطاق أصغر، وليس خصمًا):
الطابق التجريبي (نفس الصيغة، ساعات الطيار) وسعر الطيار:
المنطق (4 جمل، لا توجد مطالبات بعائد الاستثمار):

8. النتائج (من ورقتي، بعد التغييرات)
الألم __ / التردد __ / الدفع __ / الوصول __ (x2 = __) / الحافة __
الإجمالي __ /30 · مدعوم بالأدلة __ /3 (الألم، التكرار، الدفع مقابل بطاقة الهوية الإلكترونية)
بوابة للداخل/رفيعة/للخارج
المركز الثاني ولماذا خسر:

9. خطة الاختبار
أهم 3 افتراضات، الأكثر خطورة أولاً:
أ1:
أ2:
أ3:
المحادثات: 10 بواسطة {{DEADLINE}} عبر {{CHANNELS}}
معايير القتل (قابلة للعد، يتم تعيين كل منها إلى واحد من عمليات القتل / إعادة التشكيل /
  متابعة، مُدرج في ترتيب الاختيار: "أقل من 10 محادثات" أولاً،
  ثم القتل، ثم إعادة التشكيل، ثم الاستمرار):
-
-
-
-
-
```

## كيفية ملء كل قسم

### 1. العرض

**اسم العرض.** ما سيسميه المشتري عندما يخبر زميله. ضعيف: "مسرع نمو الذكاء الاصطناعي". قوي (خيالي): "مجموعة أدوات إعادة الجدولة وقائمة الانتظار".

**سطر واحد.** إذا لم تتمكن من ملء جميع الأقواس الأربعة، فهذا يعني أنه ليس لديك عرض بعد. لديك موضوع. يجب أن تكون النتيجة شيئًا تقدمه وتتحكم فيه، وليس إيرادات المشتري أو نموه.

### 2. المشتري

**من بالضبط.** ثلاث سمات أو أكثر يمكنك التحقق منها من الخارج: التجارة، والحجم، والوضع، والأدوات التي يستخدمونها، ومن يقوم بالعمل اليوم. ضعيف: "الشركات الصغيرة التي ترغب في النمو". قوي (خيالي): "عيادات علاج طبيعي مستقلة، من 2 إلى 6 ممارسين، لا يزال المالك يدير الجدول الزمني، والحجوزات عبر الهاتف وWhatsApp".

**أين أجد 10 قنوات هذا الأسبوع.** قم بتسمية القناة ومعرف الوصول. إذا لم تتمكن من ذلك، فإن درجة الوصول الخاصة بك كانت عالية جدًا.

**من يدفع.** الشخص الذي يواجه المشكلة ليس دائمًا هو الشخص الذي لديه الميزانية. موظف الاستقبال يشعر بالألم. يوقع المالك. البيع للدافع، اقتبس من الشخص الذي يشعر بذلك.

**حافز الشراء.** الحدث الذي يدفعهم إلى البحث: مغادرة أحد الموظفين، أو مراجعة سيئة، أو موسم جديد، أو تاريخ الامتثال. العروض ذات المحفز الواضح تكون أسهل في تحديد وقت وصولك.

### 3. المشكلة

استخدم كلام المشتري منسوخاً مع معرف الدليل. إعادة صياغتك هي اعتقاد. جملتهم دليل. إذا كان "ما يدفعونه اليوم" يمثل فجوة، فهو أول شيء يجب طرحه في كل مكالمة. قم بإدراج البدائل التي قمت بفحصها على مكتبك (ميزات الأدوات التي يستخدمونها بالفعل، والخدمات التي يمكنهم استئجارها) مع المكان الذي رأيت فيه كل منها؛ لا تدرج أبدًا شخصًا لم تره بنفسك.

### 4. الوعد

النتيجة، الإطار الزمني، الحدود. الثلاثة، في كل مرة.

- **النتيجة التي أتحكم فيها:** نظام عمل، مجموعة قوالب، مستند، إعداد. ليس "المزيد من العملاء" أو "المزيد من الحجوزات" أو "الساعات المحفوظة". يعتمد هؤلاء على سوقهم وفريقهم، ويعد الوعد بهم مخاطرة ثقة ومخاطرة قانونية.
- **الإطار الزمني:** بأيام أو أسابيع العمل، تحسب من لحظة حصولك على ما تحتاجه منهم.
- **الحدود:** ما لن تفعله. "لقد قمت بإعداده وتسليمه. أنا لا أجيب على عملائك نيابةً عنك." تمنع الحدود زحف النطاق وتجعل قبول العرض أسهل.

### 5. التسليم

**التسليمات** هي الأسماء. "12 نموذج رد"، "ورقة قائمة انتظار"، "إجراء من صفحة واحدة"، "مكالمة تسليم مدتها 45 دقيقة". إذا كان الناتج عبارة عن شعور ("راحة البال") أو فئة ("استراتيجية"، "دعم")، فأعد كتابته.

**الخطوات** توضح أين يقوم الذكاء الاصطناعي بالعمل وأين يمكنك التحقق منه. خطة التسليم التي لا تتضمن خطوة التحقق هي خطة لشحن مخرجات الذكاء الاصطناعي غير المراجعة إلى عميل يدفع. ضع علامة على شيك واحد على الأقل قبل أن يصل أي شيء إلى المشتري.

**ما أحتاجه من المشتري** هو المكان الذي تتوقف فيه معظم عمليات التسليم الأولى. كن محددًا: عمليات التصدير، وتسجيلات الدخول (التي تم إعدادها من قبلهم، في حساباتهم، ولم تتم مشاركتها مطلقًا في الدردشة)، والأمثلة السابقة، ووقت صانع القرار. إذا لم يعطوك هذا في محادثة المبيعات، فلن يعطوه لك بعد الدفع أيضًا.

### 6. لماذا أنا

واحد أو اثنين من الأدلة من جدول الحافة الخاص بك: الوظيفة التي قمت بها، والمدة التي استغرقتها، وفي أي صناعة، والشيء الذي يمكنك إظهاره. "لقد قمت بإدارة مكتب الاستقبال في عيادتين لمدة ثماني سنوات" (خيالي) يتفوق على "أنا شغوف بالرعاية الصحية".

### 7. فرضية السعر

ثلاث نقاط مرجعية، ثم ثلاثة أسعار اختبارية.

- **الطابق:** ما تكلفة التوصيل، مع وجود مخزن مؤقت. قم بإحصاء كل ساعة يكلفك فيها العميل: الإعداد والتسليم والتسليم وحصتك من مكالمات المبيعات التي استغرقها الفوز بها. أضف رسوم الدفع، واذكر كل سعر باستثناء ضريبة القيمة المضافة أو ضريبة المبيعات (في الاتحاد الأوروبي، يضيف البائع المسجل في ضريبة القيمة المضافة ضريبة القيمة المضافة في الأعلى؛ قل ما ينطبق عليك). لا تختبر أبدًا تحت الأرض.
- **السقف:** ما يكلفه به البديل الحالي للمشتري، من الأدلة فقط. إذا لم تتمكن من تحديدها، فاكتب "غير محدد" واسأل في مكالماتك.
- **المراسي:** الأسعار التي شاهدتها بالفعل لعروض مماثلة، مع المصدر. لا تستخدم أبدًا "المعدل النموذجي" الذي يقدمه لك الذكاء الاصطناعي من الذاكرة.
- **الأساس:** يحصل كل سعر اختبار على سطر واحد يوضح مصدره. إذا لم يكن لديك أي سقف أو نقاط ارتساء حتى الآن، فقم بتسمية الرقم PLACEHOLDER وقم بتسمية سؤال الاتصال الذي ستحل إجاباته محله.
- **اختبار الأسعار:** قل المرساة في المحادثات، ولاحظ رد الفعل كلمة بكلمة، وحرك الرقم بناءً على ما يفعله المشترون (قبول الطيار، ودفع الوديعة)، وليس بناءً على ما يقولونه.
- **الإصدار التجريبي:** نطاق أصغر بسعر أقل، وليس خصمًا على النطاق الكامل. إنها تحصل على طابق خاص بها من ساعاتها الخاصة، وسعرها يقع فوق هذا الطابق. الخصومات تعلم المشترين أن سعرك قابل للتفاوض؛ يعلمهم الطيار كيف يكون العمل معك.

### 8. العشرات

انسخها من ورقتك بعد التغييرات التي أجريتها، وليس من المسودة الأولى للنموذج. تحسب الأدلة المدعومة بالأدلة فقط درجات الألم والتكرار والدفع التي تستشهد بدليل المشتري (المعرف الإلكتروني)، من 0 إلى 3. يأتي الوصول والحافة من ملاحظاتك الخاصة عن نفسك، لذلك لا يتم احتسابهما أبدًا. أقل من 2 هو رقم رفيع، مهما كان المجموع، ويجب أن تشير البطاقة إلى ذلك.

### 9. خطة الاختبار

**الافتراضات** يتم ترتيبها حسب مقدار الضرر الذي قد تحدثه إذا أخطأت. عادةً ما يتعلق الأمر الأكثر خطورة بالدفع ("سيدفعون لشخص خارجي مقابل ذلك") أو الوصول ("سيشاركون بياناتهم").

**معايير القتل** هي أرقام يمكنك حسابها بعد عشر محادثات، كل منها مرتبط بقرار واحد بالضبط. اكتبها قبل مكالمتك الأولى، ولا تحركها بعد ذلك. إذا قمت بتغييرها، فاكتب إصدارًا جديدًا للبطاقة بدلاً من ذلك.

**راجعها بالترتيب**، حتى لا تتمكن من اختيار النتيجة التي تريدها. أولاً، "أقل من 10 محادثات": إذا تم تفعيلها، قم بإعادة تسجيل الوصول إلى المحادثات وإنهائها قبل تحديد أي شيء. ومن ثم، فإن أي عملية قتل يتم إطلاقها تتفوق على أي إعادة تشكيل، وأي إعادة تشكيل تتفوق على استمرار. CONTINUE لا يتم احتسابه إلا عند إطلاق أي شيء آخر. إذا قام شخص ما بحجز طيار بالفعل، قم بتسليم ما وافقت عليه، ثم اتبع القرار.

## سجل التحقق من الصحة

أضف هذا كعلامة تبويب في ورقتك، صف واحد لكل محادثة. املأها خلال ساعة من كل مكالمة، بينما تكون الكلمات جديدة.

| # | التاريخ | قناة | نوع المشتري | تم تأكيد المشكلة دون سابق إنذار (Y/N) | المثيل في آخر 30 يومًا (Y/N) | الحل البديل الحالي أو الإنفاق | رد الفعل على سعر الإرساء (حرفيا) | أعلى التزام | اقتباس يستحق الاحتفاظ به |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | | | | | | | | | |
| 2 | | | | | | | | | |
| 3 | | | | | | | | | |

**أعلى مستوى من الالتزام** هو أحد ما يلي: لا شيء، مادة (شاركوا مواد حقيقية ومجهولة المصدر)، مقدمة (قدموا نظيرًا)، طيار (حجزوا طيارًا)، إيداع (دفعوا). المجاملات ليست في القائمة.

## سجل القرارات

بعد الموعد النهائي، اكتب إدخالاً واحدًا. احتفظ بالبطاقات القديمة؛ لا تقم بالكتابة فوقها أبدًا.

```text
القرار — {{DATE}} — بطاقة العرض v{{N}}
المحادثات التي أجريت: __ /10
تم تشغيل معايير القتل، بترتيب التحقق: (قائمة، أو "لا شيء")
القرار: الاستمرار / إعادة التشكيل / القتل
ما التغييرات في v{{N+1}} (في حالة إعادة التشكيل):
ما تعلمته ولم أكن أعرفه عندما كتبت v{{N}}:
```

## قبل أن نسميها القيام به

- [ ] يتم ملء كل حقل ووضع علامة عليه [DECISION] أو [FACT: IDs] أو [ASSUMPTION] أو [GAP].
- [ ] يتم وضع علامة على الاسم والوعد والحدود والسعر والهيكل على [القرار]، وليس على [الحقيقة].
- [ ] يحتوي السطر الواحد على جميع الأقواس الأربعة مملوءة.
- [ ] لا يحتوي الوعد على أي دخل أو إيرادات أو حجوزات أو مطالبة بتوفير الوقت.
- [ ] خطوة تسليم واحدة على الأقل هي خطوة التحقق.
- [ ] السعر مذكور باستثناء ضريبة القيمة المضافة، وله حد أدنى يتضمن الإعداد والتسليم ووقت المبيعات ورسوم الدفع، وخط أساس لكل سعر اختبار، ولا توجد أسعار سوقية مخترعة. يقوم أي طيار بإخلاء الطابق الخاص به.
- [ ] معايير القتل قابلة للعد، وتغطي جميع الافتراضات الثلاثة، وترتبط بقرار واحد لكل منها، ويتم إدراجها في ترتيب التحقق.
- [ ] لا تظهر أي أسماء أو عناوين بريد إلكتروني أو أرقام هواتف أو بيانات العميل في أي مكان على البطاقة.